💷CPAとは

CPAとは、デジタルマーケティングにおいて、一見の成果(コンバージョン)を獲得するためにかかった費用を示す指標

別名：Cost Per Acquisition、コスト・パー・アクイジション、顧客獲得単価、成果単価、獲得コスト、コンバージョン単価

広義：マーケティング指標

類似：CAC

対比：売上高、利益、LTV、広告費総額、インプレッション単価

CPAは、広告費用の総額をコンバージョン数で割ることで算出され、顧客獲得単価・成果単価とも呼ばれる

CPAの特徴は、「目標設定の基準(許容可能なCPAを設定し、施策の判断基準とする)」

CPAの特徴は、「比較可能性(異なる広告媒体や施策間で効率を比較できる)」

CPAの特徴は、「費用対効果の可視化(マーケティング施策の効率を明確に数値化できる)」

CPAの特徴は、「予算管理の基礎(CPAと目標獲得数から必要な広告予算を算出できる)」

CPAの特徴は、「最適化の指標(CPAを改善することで、費用対効果を高められる)」

種類：リードCPA(一件のリード獲得費用)

種類：インストールCPA(一件のアプリDL費用)

種類：登録CPA(一件の登録獲得費用)

種類：購入CPA(一件の購入獲得費用)

例：アプリ会社が広告費50万円で1,000インストールを獲得し、CPA500円で運用する

例：サブスクリプションサービスが目標CPA3,000円に対して実績CPA2,500円を達成し、効率的な獲得を実現する

例：ECサイトが広告費100万円をかけて100件の購入を獲得し、CPA10,000円を達成する

例：BtoB企業が広告費200万円で50件の問い合わせを獲得し、CPA40,000円となる

例：不動産会社が資料請求一件あたりのCPAを5,000円以内に抑えるよう広告運用を最適化する

に必要な要素は、「」