前提
薄利多売とは、商品・サービスに低い利益率を設定し、大量に販売することで総利益を確保するビジネス戦略
薄利多売は、価格競争力・大量生産・効率化・回転率の向上などを重視し、幅広い顧客層に対して低価格で提供することで、個々の取引利益は少なくても販売数量の多さで収益性を維持する経営手法を表す
薄利多売は、市場ポジショニング・価格戦略・事業規模の拡大において重要な役割を果たす
別名：低価格大量販売戦略、ボリューム戦略
類似：低価格戦略、大量販売戦略、コストリーダーシップ戦略
対比：厚利少売、プレミアム戦略、高付加価値戦略
販売戦略(利益と販売量のバランスによる分類)
┣▶ 厚利少売(利益率を高く設定し、少ない販売数で利益を出す / ブランド戦略)
┗▶ 薄利多売(利益率を低く抑え、大量に売ることで利益を出す / ローマージン・ハイボリューム)
┣▶ EDLP(特売日を設けず、常に低価格で販売する / エブリデー・ロー・プライス)
┣▶ ロスカリーダー(目玉商品を採算度外視で安く売り、集客して他商品で稼ぐ手法)
┗▶ ボリュームディスカウント(大量購入に対して単価を下げる割引販売)
薄利多売の特徴は、「低利益率(一つの取引あたりの利益率が低く設定される)」
薄利多売の特徴は、「大量販売(多数の顧客に対して大量の商品やサービスを販売することが前提となる)」
薄利多売の特徴は、「価格競争力(競合他社よりも低価格を実現することで市場優位性を確保する)」
薄利多売の特徴は、「効率化の追求(コスト削減、業務効率化、規模の経済により利益を確保する)」
薄利多売の特徴は、「幅広い顧客層(価格感度の高い大衆市場をターゲットとする)」
薄利多売が採用される理由は、「市場シェアの拡大(低価格により多くの顧客を獲得し、市場占有率を高める)」
薄利多売が採用される理由は、「規模の経済の活用(大量生産・大量仕入れにより単位あたりのコストを削減できる)」
薄利多売が採用される理由は、「価格競争への対応(競合との価格競争が激しい市場で生き残る必要がある)」
薄利多売が採用される理由は、「参入障壁の構築(低価格により新規参入を困難にし、市場での地位を固める)」
薄利多売が採用される理由は、「回転率の向上(在庫を素早く販売し、資金効率を高める)」
事例
例：ディスカウントストアが日用品を低価格で大量販売し、高い回転率で利益を上げる
例：ファストフード店が低価格のメニューを大量に提供し、来店客数の多さで収益を確保する
例：大手スーパーマーケットが大量仕入れによるコスト削減を活かし、低価格で食品を販売する
例：格安航空会社(LCC)が低運賃で多数の乗客を運び、座席稼働率の高さで利益を出す
例：100円ショップが統一価格で多種多様な商品を販売し、来店頻度と購入点数の多さで成功する
表現の例
表現：薄利多売で勝負する
表現：薄利多売戦略を採る
表現：薄利多売のビジネスモデル