目次
前提
ビジネスモデルとは、企業・事業が価値を創造し、顧客に提供し、収益を得る仕組みの全体像
ビジネスモデルは、誰に対して(顧客セグメント)・何を提供し(価値提案)・どのように届け(チャネル)・どのように収益を得るか(収益モデル)、そのために必要な資源・活動・パートナーは何かといった要素を総合的に示す事業の設計図である
ビジネスモデルは、ビジネスモデルキャンパスなどのフレームワークを用いて可視化・分析される
別名：Business Model
類似：事業戦略、収益構造、バリューチェーン
対比：コスト構造、組織体制、製品戦略
事業構造(事業の仕組みや構成)
┣▶ ビジネスモデル(企業が価値を創造し収益を得る仕組みの全体像)
┃ ┣▶ B2Bモデル(企業間取引を中心とした事業モデル)
┃ ┣▶ B2Cモデル(企業と消費者の取引を中心とした事業モデル)
┃ ┣▶ プラットフォームモデル(複数の顧客グループをつなぐ場を提供する事業モデル)
┃ ┣▶ サブスクリプションモデル(定期課金により継続的に収益を得る事業モデル)
┃ ┗▶ フリーミアムモデル(基本無料で一部有料化により収益を得る事業モデル)
┃
┣▶ 事業戦略(事業の目標達成のための方針や計画)
┗▶ 組織構造(企業の組織や役割の配置)
種類：直販モデル(企業が顧客に直接販売)
種類：サブスクリプションモデル(継続課金型)
種類：フリーミアムモデル(基本無料・有料オプション)
種類：プラットフォームモデル(仲介・マッチング)
種類：広告モデル(広告収入で運営)
ビジネスモデルの特徴は、「統合性(価値創造から収益化までの一連のプロセスを統合的に示す)」
ビジネスモデルの特徴は、「独自性(競合との差別化を生み出す重要な要素である)」
ビジネスモデルの特徴は、「可視化可能性(ビジネスモデルキャンバスなどで図式化し共有できる)」
ビジネスモデルの特徴は、「進化性(市場環境や技術の変化に応じて変革や転換が必要となる)」
ビジネスモデルの特徴は、「多様性(業界や市場によって最適なモデルが大きく異なる)」
ビジネスモデルの特徴は、「持続可能性の要件(長期的に収益を生み続ける仕組みであることが求められる)」
ビジネスモデルが構築される理由は、「競争優位の確立(独自の事業モデルにより競合との差別化を図るため)」
ビジネスモデルが構築される理由は、「投資家への説明(事業の収益性と成長性を明確に示すため)」
ビジネスモデルが構築される理由は、「組織の方向性統一(全社員が共通の事業設計を理解し行動するため)」
ビジネスモデルが構築される理由は、「資源の最適配分(限られた経営資源を効果的に活用するため)」
ビジネスモデルが構築される理由は、「収益化の必要性(事業を持続させるために明確な収益の仕組みが必要である)」
ビジネスモデルが構築される理由は、「価値提供の設計(顧客に届ける価値とその提供方法を体系的に設計するため)」
事例
例：Amazonがマーケットプレイスモデルで販売者と購入者をつなぎ手数料を得る
例：Netflixがサブスクリプションモデルで月額定額制により安定的な収益を得る
例：Googleが広告モデルで無料検索サービスを提供し広告収入で収益化する
例：Dropboxがフリーミアムモデルで基本機能無料、追加機能有料で収益化する
例：Airbnbがプラットフォームモデルで宿泊施設提供者と利用者をマッチングし手数料を得る
表現の例
表現：ビジネスモデルを構築する
表現：ビジネスモデルを転換する
表現：ビジネスモデルが確立している
ビジネスモデルは、関係者間で共通理解を持ちやすい
ビジネスモデルは、事業の仕組みが明確になる
ビジネスモデルは、収益構造が可視化される
ビジネスモデルは、どこで利益を上げるかが明確になる
ビジネスモデルは、事業の全体像を効果的に説明できる
ビジネスモデルは、新規事業の戦略的な検討の枠組みとして活用できる
ビジネスモデルは、事業転換の戦略的な検討の枠組みとして活用できる
ビジネスモデルは、競争優位性を構築できる(競合との差別化ポイントが明確になる)
ビジネスモデルは、市場投入が遅れる可能性がある(ビジネスモデルの構築に時間がかかる)
ビジネスモデルは、実際の顧客ニーズと合致しないことがある
ビジネスモデルは、独自性を維持することが困難な場合がある(競合に模倣されやすい)
ビジネスモデルは、既存のビジネスモデルが陳腐化することがある(市場環境の変化により)